Технологія роботи торгового представника




Програма дає можливість отримати знання про принципи та конкретні методики роботи торгового представника. Велика увага приділяється питанням ефективної комунікації і грамотного управління часом торгового представника. Завдяки програмі Ви зможете збільшувати об’єми замовлень та кількість своїх торгових точок.

Формат навчання:

  • Тренінг (теорія + практика)

Кількість учасників у групі:

  • до 16 осіб

Орієнтовна програма:

  • Планування торгового візиту.
  • Планування маршруту.
  • Постановка цілей і завдань.
  • Інформація про торгову точку.
  • Аналіз торгової точки.
  • На що впливає асортимент: наявність, кількість.
  • Ціна, конкуренти.
  • Додаткові джерела інформації.
  • Замовлення.
  • Робота з особами, які приймають рішення про замовлення.
  • Чинники, які необхідно враховувати при взятті замовлення.
  • Ефективна поведінка торгового представника.
  • Зовнішній вигляд.
  • Визначення потреб.
  • Ефективні запитання.
  • Техніка активного слухання.
  • Мова тіла.
  • Освоєння техніки презентації.
  • Основна формула презентації.
  • Опрацювання сумнівів, заперечень та запитань.
  • Прийоми правильного завершення операції.

Тривалість:

  • 2 дні (з 10:00 по 17:00)

У послугу входить:

  • корекція програми під потреби замовника
  • виїзд тренера у місце проведення
  • тренінгові матеріали
  • навчання
  • Сертифікація учасників
  • післятренінговий супровід

Можливості: 

  • Проходження навчання індивідуально

Відгуки керівників ►
Наші замовники ►

Додаткова інформація:






НАГОРУ ▲